备战3月新贸节

2019-03-27 16:30

NO.1 商家星等级


报名门槛:评定星级为一星金品或二星出口通

(以1.5号判定的星等级为标准)


商家容易遇到的问题:
信保交易积累不够
提升办法:
1、以优惠活动的形式促进客户下单;
2、线下客户搬到线上成交(可以用客户线上付款给折扣为由)
回复率过低
提升办法:

1、电脑端一直挂着阿里卖家app

2、询盘和TM及时回复

3、开启自动回复功能(自动回复后也要手动再回消息)


NO.2 直播演练


可以开直播的门槛是评定1星级以上,如果符合要求但从来没有直播过的商家可以先进行试播,主播可以先写好直播的脚本然后重复进行演练(一定要找熟悉产品且口语好的人员);另外需要单独一名人员操作直播中控台,管控直播平台上展示的商品、及时屏蔽恶意评论、回复直播间消息等。



NO.3 短视频准备


目前视频流量越来越重要,可以提前准备大量高质量的视频用于话题投稿;

日常粉丝通每天最多可以发布12条视频,一定要坚持更新发布。



NO.4 报名产品准备


1、准备好哪些品在新贸节期间做优惠活动
2、这些产品是否达到实力优品(在产品运营工作台查看)完善使其成为实力优品(最好是爆品)
3、这些产品中是否设置关联营销,检查关联链接是否失效,完善详情页描述。

4、产品一定要绑定橱窗!!



NO.5 设置活动/做氛围/覆宣传


1、确定自己要打哪些商品以后。针对活动商品就可以后台设置折扣/优惠卷/亦或者结合平台其他产品进行折扣营销。(前提是产品有盈利利润的条件下)

2、旺铺氛围制作,注意看每个公司的客户群体是那些国家,可以提前让业余员跟客户聊一聊,看他们更喜欢什么样的风格。

3、制作采购节氛围的粉丝通视频,每天进行覆盖一些;对于直播活动可以直播间透传一下三月份的折扣力度,吸引买家直播间进行采购。(另外视频和直播也可以同步至社媒上,扩大宣传范围)


NO.6 定目标,追过程、拿结果


1、制定3月份业绩目标(销售目标/询盘目标)
2、需要多少库存/ 多少生产量/每天联系多少个客户/每周需要多少询盘等。
3、完成目标以后,制定对应团队可以获得的奖金、礼品等.......